Soldes d'été : des campagnes qui se démarquent

Pendant les soldes, les fils d'actualité débordent de promotions. Pour se démarquer, la créa et le ciblage local font la différence.

Une offre claire

Le pourcentage, le produit, la date de fin : tout doit être compris en un coup d'œil.

Recibler vos visiteurs

Les personnes qui ont déjà visité votre boutique sont les plus susceptibles d'acheter.

Penser après-soldes

Les clients acquis pendant les soldes peuvent être fidélisés ensuite.

Préparer avant le début

Visuels, textes et audiences doivent être prêts avant l'ouverture des soldes. Les premiers jours concentrent souvent une grande partie des ventes.

Mettre en avant les bonnes affaires

Montrez les produits les plus attractifs avec leur réduction, plutôt qu'un message général sur les soldes.

Recruter pour la suite

Les nouveaux clients des soldes peuvent être invités à rejoindre votre newsletter ou votre application, pour prolonger la relation.

Préparer l'audience en amont

Dans les semaines qui précèdent les soldes, des publicités de notoriété ou des contenus engageants permettent de constituer une audience de personnes intéressées par vos produits. Le jour de l'ouverture, cette audience pourra être ciblée avec une offre précise, ce qui coûte généralement moins cher que de toucher de parfaits inconnus.

Un message lisible en une seconde

Dans un fil saturé de promotions, l'offre doit être comprise immédiatement : le produit, la réduction, la date de fin. Un visuel épuré, centré sur le produit, fonctionne mieux qu'une image surchargée.

Mettre en avant la proximité

Pour un commerce local, rappeler qu'il est possible de retirer ses achats en boutique ou d'être livré rapidement est un argument fort face aux grands sites.

Adapter le budget au rythme des soldes

Les premiers jours et le dernier week-end concentrent souvent l'essentiel des ventes. Le budget peut être renforcé à ces moments-là.

Suivre chaque jour

Pendant les soldes, les résultats évoluent vite. Un suivi quotidien permet de couper les publicités qui ne fonctionnent pas et de renforcer les meilleures.

Après les soldes

Les nouveaux clients peuvent être invités à suivre vos nouveautés pour devenir des clients réguliers.

Le format carrousel

Pour présenter plusieurs produits soldés, le format carrousel permet d'afficher plusieurs images dans une même publicité. Chaque image peut renvoyer vers la fiche produit correspondante. C'est un format efficace pour les boutiques qui proposent une large sélection d'articles en promotion.

Les publicités dynamiques

Pour les boutiques disposant d'un catalogue, les publicités dynamiques montrent automatiquement aux visiteurs les produits qu'ils ont consultés. Elles sont particulièrement efficaces pendant les soldes.

Mon conseil pour les soldes

Préparez trois publicités différentes : une pour annoncer le début des soldes à votre audience fidèle, une pour présenter vos meilleures offres à de nouveaux clients, et une pour recibler les visiteurs de votre boutique qui n'ont pas encore acheté. Ce dispositif simple couvre les principaux moments de la période et permet de mesurer précisément ce qui fonctionne.

Prévoir la fin des soldes

Les derniers jours sont souvent marqués par des prix encore plus bas. Une dernière publicité rappelant la fin imminente des soldes peut déclencher les décisions.