Black Friday : préparer vos publicités Facebook en amont
Article publié en novembre 2019 : certaines informations, notamment sur les outils et les plateformes, ont pu évoluer depuis.
Pendant le Black Friday, tous les annonceurs se bousculent et le coût des publicités augmente. Mieux vaut s'y préparer à l'avance.
Commencer avant
Faites connaître votre marque et constituez une audience dans les semaines qui précèdent. Le jour J, vous pourrez la recibler à moindre coût.
Une offre lisible
Dans un fil saturé de promotions, une offre simple et un visuel qui se démarque font la différence.
Suivre de près
Pendant la période, surveillez les résultats chaque jour et coupez les publicités qui ne performent pas.
Constituer son audience à l'avance
Diffusez dès octobre des contenus qui font connaître vos produits : vidéos, nouveautés, coulisses. Les personnes qui interagissent forment une audience que vous pourrez cibler pendant le Black Friday.
Prévoir le budget
Les coûts augmentent pendant cette période. Prévoyez un budget plus important et concentrez-le sur les audiences les plus chaudes : visiteurs du site, clients existants, personnes ayant interagi avec vos contenus.
Préparer les créas en avance
Visuels, textes et variantes doivent être prêts et validés avant le début de la période. Les plateformes mettent parfois du temps à valider les annonces quand tout le monde publie en même temps.
Les audiences similaires
Les audiences similaires permettent de toucher des personnes proches de vos clients actuels. Elles sont particulièrement utiles pour élargir votre clientèle pendant les périodes fortes.
Le reciblage
Les personnes qui ont visité votre site ou interagi avec vos publications sont les plus susceptibles d'acheter. Les recibler pendant le Black Friday avec une offre claire est souvent très efficace.
Les formats adaptés
Carrousels de produits, vidéos courtes, Stories : varier les formats permet de toucher l'audience sur différents emplacements.
Après le Black Friday
Les campagnes peuvent se prolonger jusqu'au Cyber Monday et aux fêtes. Les clients acquis peuvent être invités à revenir pour leurs achats de Noël.
La concurrence pour l'attention
Pendant le Black Friday, les utilisateurs voient des dizaines de publicités chaque jour. Pour se démarquer, il faut une offre claire, un visuel distinctif et un message qui parle directement à votre audience. Une publicité qui ressemble à toutes les autres risque d'être ignorée, quel que soit le budget investi.
Les petites entreprises face aux grandes
Les grandes enseignes disposent de budgets importants. Une petite entreprise peut néanmoins tirer son épingle du jeu en ciblant précisément sa zone, en mettant en avant ses atouts de proximité et en s'adressant d'abord à ses clients existants.
Le bilan de la période
Après le Black Friday, analysez le coût par vente, le panier moyen et le nombre de nouveaux clients. Ces chiffres permettent de juger la rentabilité réelle de vos campagnes et d'ajuster votre stratégie pour les fêtes.
Mon conseil
Préparez vos publicités du Black Friday au moins deux semaines à l'avance et soumettez-les à validation quelques jours avant le lancement. Vous éviterez ainsi les retards de validation qui touchent de nombreux annonceurs pendant cette période chargée.